珠寶行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，或許伴隨著人類歷史的產(chǎn)生而產(chǎn)生，珠寶存在的歷史追溯遠(yuǎn)比人類文明史更加久遠(yuǎn)。如今，歷史朝代不斷更替，市場日趨成熟，商業(yè)形式朝多元化、人性化不斷發(fā)展。可時(shí)間不管怎么流淌，滄海不管怎么變幻，珠寶在歷史舞臺(tái)上的魅力從未衰減！

     不過，隨著各行各業(yè)如雨后春筍般的各種意識(shí)形態(tài)的商業(yè)模式誕生，珠寶行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式似乎變化不大，是大家對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏關(guān)注嗎？是這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者缺乏智慧嗎？都不是，而是將一種新的商業(yè)模式引入這個(gè)行業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，比一般的行業(yè)要困難的多。

     為什么呢？這是由天然珠寶與一般商品本質(zhì)屬性的不同而決定的。有政治經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的人都知道，商品的價(jià)格是以商品的價(jià)值為基礎(chǔ)的，價(jià)值越大，價(jià)格便越高。天然珠寶作為商品當(dāng)然也不例外。但是商品的價(jià)值是由什么決定的呢？凝結(jié)在商品中無差別的人類勞動(dòng)的多少?zèng)Q定了商品的價(jià)值。但是珠寶的主要價(jià)值并不是以凝結(jié)在珠寶中的無差別的人類勞動(dòng)決定的，而是由大自然賦予的天然品質(zhì)決定的。這便構(gòu)成了珠寶不同于一般商品的特殊的商品屬性。其次，同品種，同規(guī)格的珠寶也有內(nèi)在品質(zhì)差異，而這些差異可能構(gòu)成表面看來相同的珠寶但價(jià)格卻有巨大差異。

     以上因素導(dǎo)致了珠寶行業(yè)不可能套用適用于一般商品的目前流行的所謂新商業(yè)模式。這也是為什么以網(wǎng)購為基礎(chǔ)的新商業(yè)模式對(duì)珠寶實(shí)體店行業(yè)的沖擊和經(jīng)營一般商品的實(shí)體店相比不明顯的主要原因。也就是說，傳統(tǒng)珠寶的實(shí)體店或者是體驗(yàn)店是取消不了的，很難想象有人會(huì)只在網(wǎng)上看到圖片就下單購買一款價(jià)值過萬的沒見過實(shí)物的珠寶。

  在剖析珠寶營銷新模式之前，我們還要了解一下珠寶價(jià)格的形成過程，我們知道，珠寶定位于奢侈品，利潤定位高于一般商品，售價(jià)一般是其成本的數(shù)倍以上。這是由其商品價(jià)值形成的特殊性，差異性，不可再生性為基礎(chǔ)的，另外珠寶的店鋪一般比較貴，裝修相對(duì)豪華，從業(yè)人員素質(zhì)要高，資金沉淀多，稅收高等等。

  絕大多數(shù)的人購買珠寶看重的都是美學(xué)價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值，少數(shù)人看重的是收藏價(jià)值和升值空間，后者需要很高的專業(yè)素質(zhì)和投資眼光。無論從哪個(gè)方面來看，客戶對(duì)珠寶的選擇都是一件極其慎重的事情，因?yàn)樯杂胁簧鳎�輕則買到價(jià)格虛高，名不副實(shí)的產(chǎn)品，重則買到假冒偽劣的產(chǎn)品，上當(dāng)受騙。總之，不改變商業(yè)模式，珠寶的銷量不可能有革命性的突破。

     昨天，在我們水晶坊的官方網(wǎng)站以及各大微信推廣平臺(tái)上，一直關(guān)注我們水晶坊的老朋友們一定發(fā)現(xiàn)了，在彩寶行業(yè)極具代表性的人物——“水晶坊”曾勇董事長全新推出了一種新的商業(yè)模式，而這種全新的珠寶營銷模式其核心競爭力就是“珠寶免費(fèi)戴”！對(duì)，你沒有聽錯(cuò)，就是“珠寶免費(fèi)戴”！！

  當(dāng)然，免費(fèi)戴并不代表你不用花錢，只是你花的錢在一定時(shí)期后還會(huì)返還給你，具體是這樣的：按照傳統(tǒng)的營銷模式，商家得錢，買家得貨，交易完成。而新的“免費(fèi)”商業(yè)模式是賣家不僅僅將貨款看做是自己的收益而且將其視為客戶的投資，在保證客戶本金的承諾下，在一定的時(shí)間內(nèi)按照約定，定時(shí)，并以不低于銀行利息的承諾下返還客戶的本金；不僅如此，對(duì)于信任度高、擁護(hù)度高、熱愛分享的客戶，在保證給予客戶與投資額對(duì)應(yīng)的貨真價(jià)實(shí)的珠寶的同時(shí)，還會(huì)有超出本金部分更高的投資收益，當(dāng)然這些都是有約定保證的。

  說到這里，很多人都會(huì)質(zhì)疑其可操作性，自以為是的認(rèn)為要么你的珠寶名不副實(shí)，價(jià)格虛高；要么有始無終，有欺騙嫌疑。這種質(zhì)疑是可以理解的，前面說過珠寶的售價(jià)一般超過其成本的數(shù)倍以上，可是詳細(xì)了解過水晶坊的朋友們一定知道水晶坊——湖南金玉堂珠寶有限公司是國內(nèi)集水晶玉石設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、寶玉石水晶品牌加盟運(yùn)營推廣于一體的綜合性企業(yè)。在國內(nèi)水晶珠寶玉石行業(yè)首創(chuàng)了“公司+品牌+高校+基地+加盟連鎖”產(chǎn)、學(xué)、研、銷相結(jié)合的運(yùn)營模式，是中寶協(xié)常務(wù)理事單位、湖南省珠寶協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、中國水晶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。那么，大家就不難理解我們的曾勇董事長為什么有實(shí)力，能夠用成本價(jià)來操作運(yùn)營高端“珠寶免費(fèi)戴”的新免費(fèi)商業(yè)模式了！在國內(nèi)乃至世界，能夠有實(shí)力堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)20余年，并從珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的開端到銷售終端全部掌控的企業(yè)屈指可數(shù)，這也成為了曾勇先生推廣“珠寶免費(fèi)戴”這項(xiàng)新舉措成功的最有力保障！

  眾所周知，錢是可以生錢的，錢越多生的錢便越多，這便是投資的力量，一個(gè)人一元錢沒什么投資價(jià)值，但是如果全國人民每人拿一元錢集中到一起就是十三億，那就不得了了。一般行業(yè)每年凈投資回報(bào)率超過百分之十是應(yīng)該沒有問題的，更何況有著暴利之稱的珠寶行業(yè)呢？所以客戶投資產(chǎn)生的價(jià)值抵充珠寶的成本是沒有任何問題的。這便形成了這種新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展，要盈利，僅憑這些是不夠的，保本或者微利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能體現(xiàn)出新商業(yè)模式的威力的。不難想象，采用新營銷模式的水晶坊未來市場的競爭力是無法抗衡的。因?yàn)楣�司采用該種新商業(yè)模式的的營業(yè)額會(huì)迅速增長，流動(dòng)資金暴增，它可以不斷蠶食同行業(yè)的份額，在行業(yè)中產(chǎn)生顛覆性的效應(yīng)！這不是危言聳聽，它已經(jīng)發(fā)生，并且正在成功的運(yùn)作著，他們還將以迅雷不及掩耳之勢迅速搶占市場，曾經(jīng)對(duì)珠寶行業(yè)還存觀望狀態(tài)的人們，你們?nèi)羰沁�沒有看懂曾勇先生的新商業(yè)模式其未來遠(yuǎn)景的，那您有可能錯(cuò)失的是一分終生的遺憾！曾勇先生同時(shí)作為中國“草根”創(chuàng)業(yè)教育第一人，曾經(jīng)說過：你今天的選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你曾經(jīng)所有的努力！

  為了充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，公司授權(quán)每個(gè)客戶都可以成為公司的代理商，銷售公司的所有產(chǎn)品，在保證其靜態(tài)收益的基礎(chǔ)上獲得更高的開拓市場獲取的不斷增長的收益。這些都是以公司的實(shí)體店，體驗(yàn)店，網(wǎng)上商城，及融入了直銷理念的網(wǎng)絡(luò)電商營銷體系為基礎(chǔ)以保證其順利進(jìn)行的。

  說了這么多，可能還有很多朋友對(duì)公司長久的盈利能力和可持續(xù)性發(fā)展存疑，保險(xiǎn)想必大家都知道，每個(gè)人如果確定知道自己不會(huì)出險(xiǎn)是沒有人買保險(xiǎn)的，而那些知道自己一定會(huì)出險(xiǎn)的人是會(huì)盡自己最大的努力買保險(xiǎn)的。但保險(xiǎn)公司盈利的基礎(chǔ)是沒人能預(yù)測未來，大家都認(rèn)為自己是有可能享受到保險(xiǎn)的額外收益的。拿車險(xiǎn)為例，對(duì)個(gè)體出險(xiǎn)來說，保險(xiǎn)公司一般會(huì)陪錢，但大多數(shù)車主的不出險(xiǎn)或少出險(xiǎn)保證了保險(xiǎn)公司的盈利。

  對(duì)采用了新營銷模式的水晶坊珠寶公司來說，也利用了保險(xiǎn)公司的這種理念，也就是說注定會(huì)有人通過這種模式賺到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己貨款額或稱之為投資額的錢，有的人只能得到自己的本金+銀行利息的收益。但在一段時(shí)間內(nèi)可以免費(fèi)佩戴高端的珠寶，也是可以接受的。沒人預(yù)知自己是前者還是后者，于是便有比采用傳統(tǒng)營銷方式多得多的人成為了公司的會(huì)員，公司的營業(yè)額便會(huì)以加速度增長，每個(gè)人都可以從市場上或多或少賺到比本金更多的錢，當(dāng)然公司從每個(gè)會(huì)員身上賺到的錢也是不一樣的。對(duì)會(huì)員來說，有的沒有動(dòng)態(tài)收益，有的多的不得了，但不管怎樣公司是盈利的，就像保險(xiǎn)公司一定盈利有異曲同工之妙。不僅如此在此過程中公司獲得的不斷增長的強(qiáng)大現(xiàn)金流價(jià)值和不斷提升的品牌價(jià)值也是公司越來越不可忽視的潛在的巨大收獲。

   我們知道，任何一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的核心是銷售，新銷售模式無疑解決了銷售難的問題，那么其余的問題也就迎刃而解了。

   任何一種新商業(yè)模式只要是有前途，便從來就不缺乏投資者，無論資金門檻有多高，珠寶無疑是高資金投資行業(yè)，其資金門檻使絕大多數(shù)人望而卻步，我們會(huì)員的門檻一般幾萬甚至十幾萬就可以了，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足投資地區(qū)代理或地面店，體驗(yàn)店等投資需求，于是公司便以新營銷模式為基礎(chǔ)吸引更有錢的投資者投資。而這種商業(yè)模式必將越來越被業(yè)界關(guān)注和研究，也必將在行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的效應(yīng)。

  這是一個(gè)加速度變化的時(shí)代，如果沒有選擇的智慧，必將被淘汰，水晶坊衷心歡迎各位新老朋友一起交流，共同發(fā)展！